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珀金斯:环球动力翘楚 精心布局中国
 

       英国Perkins(珀金斯)发动机有限公司创立于1932年,为全球领先的发动机制造商之一,是4至2000 kW功率非公路用柴油及天然气发动机市场的翘楚。Perkins现时向全球1,000多家主要设备生产商供应发动机,这些发动机应用于5,000多种不同场合,覆盖农用机械、建筑/工程机械、发电设备、工业用设备和物料装卸设备等五大市场。

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        2013年10月15日,Perkins携多款发动机产品隆重亮相BICES 2013,赢得广泛关注。期间,Perkins产品营销经理葛赛民(Simon Gray)更是再次对外传递出重视并将深耕中国市场的信号,表明这家拥有八十余年悠久历史的环球动力翘楚,如今正在精心布局中国市场。
  精心布局中国市场
  中国工程机械商贸网编辑了解到,早在上世纪七十年代初,Perkins便已开始为中国客户提供服务,随着在中国的市场份额持续增长,公司在2006年于上海设立办事处,统筹管理中国市场。2008年11月,Perkins在江苏省无锡市独资兴建的发动机工业园正式投产,由此也标志着Perkins中国本土化战略全面落地。据了解,Perkins无锡发动机工业园已先后建成三条生产线,分别专注制造400系列紧凑型发动机及1100系列中型发动机的4缸和6缸型号,并设有研发中心,集中开发适应中国以至亚洲市场的产品。“从2008年无锡发动机工业园第一批发动机产品量产以来,每年都保持很好的增长率。虽然市场动荡,但是Perkins每年都会推出一两款新产品来平复市场的起伏。通过新产品的引入,能占据更多的市场份额,满足更多的客户需求。”葛赛民如此告诉21-sun编辑。

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       另外,面对充满不确定性的中国市场,未来Perkins还将继续追加在中国的投资,包括追加无锡产业园的投资以及加大代理商的产品支持网络构建。目前,Perkins在中国委任有三家代理商:维佳动力系统有限公司、利星行机械有限公司及威斯特(北京)机械设备有限公司,组成了覆盖全中国的完善网络,可提供最优良的销售及产品支持服务。葛赛民透露,未来Perkins将进一步扩建新店面,降低维修响应的时间,降低备件交付的时间,提高服务效率。与此同时,Perkins还在考虑在无锡建立备件制造中心,逐步扩展配件能力,并围绕一系列售后服务加大投入力度。不仅局限于此,Perkins还将进一步加强中国市场的员工团队建设、办公环境扩建以及增加员工进修培训、高薪聘用高端人才等。
  葛赛民告诉21-sun,Perkins在中国的本土化努力正在显现成效。目前,包括徐工、柳工、厦工、现代等众多工程机械主机厂商都已经与Perkins建立起稳固的战略合作关系,成为Perkins的长期客户,同时其它新客户、新订单也在不断增长。
  “虽然整个中国工程机械市场的下滑对发动机行业造成了一定影响,但Perkins通过积极努力基本抵消了这种负面影响。”葛赛民将成功经验归结为Perkins的多元化经营,并进一步解释到,“首先是业务分配的多元化,Perkins的业务范围包括发电市场、物料搬运、工程机械、农业机械等,某个行业的下滑对Perkins整体营业额影响并非特别大;其次是市场覆盖范围的多样化,Perkins的主要销售市场覆盖了中国、亚太地区、北美、欧洲等各大市场,即便是中国在某个板块出现业务下滑,其他各个不同的地区整体业务和业绩表现上有一个平衡的效应,能够有效地消减某个板块在某个地区带来的负面影响。”“最主要的是,工程机械行业的下滑不会持续太久,我们相信随着中国政府加大对高铁建设、轨道交通等方面的投资,工程机械行业会逐渐好转。”

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       葛赛民表示,通过种种努力,Perkins无锡团队与上海销售团队将联手并肩,致力帮助广大中国整机厂攻克本土和出口市场,务使Perkins达致最终目标:成为中国设备制造商的首选发动机供货商。葛赛民的底气建立在Perkins发动机产品区别于其他品牌的优势上:一是使用寿命长。Perkins发动机产品涵盖农业、工程机械、电力等行业,80年共卖出2千万台发动机,至今还有1千万台在正常使用;二是服务优势。最近三四年,Perkins频繁组织技术整合研讨会活动,即由技术人员与主机厂技术人员一一对接,定制产品,通过密切的沟通确保研发出真正使客户满意的产品;三是人员优势。Perkins产品在全球180多个国家销售,拥有150多个代理商,产品无论出口还是本地销售,都可以得到高质量的售后支持;四是领先的技术。比如本次展会上展出的1104D系列产品,先于中国三级排放标准出台便已经达到了这一标准。

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